Digitalni marketing za nova podjetja: kako preveriti, ali vaš posel sploh ima tržišče
Ko novo podjetje vstopa na trg, je intuicija pogosto močnejša od podatkov. Večina ustanoviteljev pozna občutek, da je njihova ideja »dobra«, vendar šele preverjanje trga pokaže, ali je tudi prodajna. Brez tega koraka lahko še tako dober produkt obstane v vakuumu – brez pravega povpraševanja.
V tem članku je cilj samo eden: pokazati, kako lahko že v nekaj urah dobite jasen odgovor, ali trg za vaš izdelek ali storitev sploh obstaja.
Zakaj večina novih podjetij preskoči analizo trga
V praksi obstajata dva razloga:
Prvič: zdelo se jim je nepotrebno, ker “vsi to že delajo”.
Drugič: mislijo, da je analiza trga draga ali predolga.
Resnica je nasprotna. Za začetnike je dovolj že preprost pregled:
- kaj ljudje iščejo,
- koliko jih to išče,
- kdo jim to že ponuja,
- v čem so konkurenti šibki.
To je osnova, ki jo lahko naredite brez investicije ali z minimalnimi stroški.
Kako ugotoviti, ali obstaja realno povpraševanje
Preverite iskalne navade ljudi
Google pove skoraj vse. Če želite preveriti, ali je povpraševanje realno, pogledate tri stvari:
- ključne besede, povezane z vašim produktom,
- njihov mesečni obseg iskanja,
- konkurenco na teh besedah.
Za novo podjetje je ključno najti nizkokonkurenčne izraze, ki jih išče dovolj ljudi, da se splača vstopiti v nišo. Ne potrebujete stotin ključnih besed – dovolj je 5–10 dobro izbranih izrazov, ki vas bodo vodili pri prvih korakih.
Kako analizirati konkurenco, brez da bi potrebovali orodja
Zelo hitro lahko ocenite, kdo trenutno dominira na trgu.
Oglejte si:
- kdo se pojavlja med prvimi petimi zadetki na Googlu;
- kakšne cene imajo;
- kako komunicirajo;
- kaj stranke pišejo v mnenjih;
- na katerih segmentih trga so šibki.
Pri novih podjetjih ni cilj takoj premagati konkurence, temveč najti vrzel, kjer se lahko pozicionirate.
Primer:
Če vsi ponujajo “vrhunske storitve”, je priložnost pogosto v tem, da vi ponudite nekaj bolj jasnega, bolj specifičnega ali hitrejšega.
Kako preveriti, ali vas ljudje sploh potrebujejo
To je del, ki ga večina podjetnikov preskoči. A ravno tu dobite najpomembnejši podatek.
Opravite tri hitre teste:
1. Test nezavezujočega povpraševanja
Na splet ali družbena omrežja objavite preprost CTA: “Če vas zanima, pišite.”
Koliko ljudi se odzove, pove ogromno.
2. Test vprašanj strank
Če se isti dvomi pojavljajo pri več različnih ljudeh, pomeni, da trg še ni dovolj izobražen ali pa ponudba ni dovolj jasna.
3. Test pogovora s ciljnim kupcem
Tri kratki pogovori z idealnimi strankami vam lahko prihranijo mesece dela.
Prazen feedback je alarm, specifičen feedback je znak, da je trg živ.
Kako vedeti, da ideja ni primerna – in kdaj jo preoblikovati
Včasih ni problem v ideji, ampak v pozicioniranju.
Najpogostejši razlogi, da ideja “ne vleče”:
- trg že ima preveč podobnih ponudnikov,
- edinstvena vrednost ni jasna,
- fokus je preširok (novinci hočejo zajeti vse),
- produkt rešuje problem, ki ga ljudje ne čutijo kot nujnega.
V takih primerih idejo preoblikujete, ne zavržete.
Namesto »spletne strani za vse« postanete »spletne strani za gostince«.
Namesto »renovacija« postanete »hitre fasade za manjše hiše«.
Ožji fokus daje višje konverzije, nižje stroške oglaševanja in hitrejši prodajni rezultat.
Ko potrebujete hiter, profesionalen vpogled
Če želite, da nekdo objektivno oceni, ali ima vaš posel tržni potencial, sem pripravil posebej za nova podjetja:
Mini analiza trga (59 €)
Vključuje:
- pregled ključnih besed,
- konkurenco,
- oceno tržnega potenciala,
- priporočena izhodišča za spletno stran ali oglaševanje.
Praktično orodje za vsakogar, ki želi začeti brez ugibanja.
