Kako Google pogojno povezuje oglaševanje in organske pozicije
Desetletja so se podjetniki spraševali, ali so organske pozicije povezane s tem, ali podjetje oglašuje na Googlu, ali ne. Prejeli smo tudi nekaj klicev podjetnikov, ki so bili prepričani, da so jim ob ustavitvi oglaševanja padle pozicije. Vse do zdaj smo zagovarjali, da plačani in organski oglasi nikakor niso povezani (razen posredno).
Zdaj pa so se stvari spremenile. Odkar je Google v svoj algoritem vpeljal poosebljen prikaz rezultatov, so organske pozicije postale močno povezane s tem, ali nekdo oglašuje, ali ne. Kako?
Personalizacija iskalnih rezultatov
Google je s t. i. poosebljenimi rezultati (personalized SERPs) naredil pomemben premik. Rezultati iskanja niso več objektivni ali enotni za vse uporabnike, temveč temeljijo na vedenju posameznika: kaj je iskal, katere povezave je kliknil, katere strani obiskuje pogosto – tudi prek oglasov.
In tukaj pride ključno spoznanje:
Če uporabnik pogosto vidi in klikne vaš oglas, ga bo Google začel pogosteje prikazovati tudi med neplačanimi rezultati.
Gre torej za posredno, a zelo konkretno povezavo med Google Ads in organsko prisotnostjo.
“Pogosto obiskujete”
Eden najopaznejših znakov tega pojava je oznaka “Pogosto obiskujete”, ki jo Google prikazuje poleg določenih domen v iskalnih rezultatih. To se zgodi, ko je nek uporabnik že večkrat obiskal vašo stran – pogosto tudi prek oglasov.
Kaj to pomeni v praksi?
- Če nekdo večkrat klikne vaš oglas, vas bo Google osebno zanj povišal tudi med neplačanimi zadetki.
- Tako lahko ustvarite iluzijo boljše SEO prisotnosti – a ne vsem, temveč svojim ciljnim kupcem, ki so vas že srečali prek oglaševanja.
Oglaševanje oblikuje uporabnikov “bubble”
Google si uporabnike “zabeleži” in jim nato gradi osebni mehurček informacij. V njem se bolj pogosto pojavljajo:
- strani, ki so jih že obiskali,
- strani, na katerih so dlje časa ostali,
- strani, na katere so kliknili prek Google oglasov,
- in strani, s katerimi so imeli kakršnokoli interakcijo (npr. prek Gmaila, YouTuba, Androida).
Vaša oglasna prisotnost tako ustvarja potek izpostavljenosti, ki se nadaljuje tudi takrat, ko oglaševanja ni več.
Zakaj je to pomembno za podjetnike oz. oglaševalce?
Oglasi povečajo tudi organski doseg
Ko nekdo večkrat vidi vaš oglas in klikne nanj, vas Google zazna kot relevantno izbiro. Rezultat? Ko bo ta isti uporabnik naslednjič iskal podobno storitev ali izdelek, se bo vaša stran prikazala višje tudi med neplačanimi (organskimi) rezultati – četudi sicer nimate najboljše SEO optimizacije.
Google si zapomni, s čim ste ga prepričali – in vas zato pokaže znova.
Vaša stran ostane vidna dlje časa
Vsak klik na oglas in vsaka kvalitetna izkušnja na vaši spletni strani ustvarja sidro v algoritmu. Tudi po tem, ko oglase ustavite, boste pri določenih uporabnikih še vedno prisotni med organskimi rezultati. In to brez dodatnega vložka.
Oglas sproži učinek, ki se nadaljuje – če je spletna stran dovolj dobra, da obiskovalca zadrži ali celo prepriča.
Za resne SEO rezultate je danes oglaševanje skoraj nujno
Če ste hkrati prisotni z oglasom in med top organskimi zadetki, zavzamete več prostora na strani. S tem povečate prepoznavnost in CTR (razmerje med prikazi in kliki), kar Google dodatno nagradi – tudi na organski ravni.
In kar je najbolj zanimivo: tudi ko oglaševanje kasneje začasno ustavite, se organska prisotnost pri že pridobljenih uporabnikih pogosto ohrani.
SEO in Ads nista več dve ločeni zgodbi. Sta en mehanizem z dvojnim učinkom.
Kako prilagoditi strategijo
Omenjeno je obenem dobro in slabo, odvisno v kakšni pozicije ste. Če ste do sedaj vlagali v oglase, ne pa v SEO, potem ima sedaj vaša investicija v oglase dodano vrednost, t.j. višje organske pozicije.
Če ste delali oboje – SEO in plačane oglase – potem ste spet na boljšem. Vaša stran ima pri enakem vložku večji doseg.
V kolikor ste se držali le optimizacije spletnih strani, potem ste na slabšem. Vaša investicija in trud imata manj učinka, saj bodo nad vašimi zadetki uvrščeni najprej tisti, ki oglašujejo in jih je vaš potencialni kupec že obiskal, čeprav so manj relevantni v drugih pogledih. V tem primeru je verjetno najboljša odločitev, da proračun za optimizacijo razdelite in del namenite plačanim oglasom v Google Search in Google Discover.
Google ne ločuje več strogo med plačanimi in neplačanimi rezultati – vsaj ne v očeh uporabnika. Tisto, kar mu pogosto pokažete prek oglasov, postane njegov digitalni refleks. In to refleksno vedenje algoritmi hranijo ter ponovno uporabijo – vključno pri prikazu organskih zadetkov.
Za podjetnike to pomeni jasno stvar: Oglaševanje ni več le kanal za takojšnjo prodajo, ampak tudi nujnost za organsko rast. Če ste torej do sedaj delali na področju organskih poozicij, so oglasi in plačan promet nekaj, kar je potrebno vključiti v strategijo. Na ta način poskrbite, da boste prisotni skozi celotni nakupni cikel svoje ciljne publike.
Čeprav je korak (personalizacije iskalnih zadetkov) na nek način logičen, ko nanj gledamo iz vidika končnega uporabnika, ne gre prezreti dejstva, da Google indirektno “spodbuja” tiste, ki doslej v oglase niso vlagali, da to začnejo. Ob tem in ostalih spremembah (AI) je vse bolj očitno, da iz digitalnega sveta izginja “organskost”.
