Podražitve v oglaševanju: Cene oglasov rastejo, pozornosti uporabnikov je vedno manj
V obdobju, ko nas dosegajo podražitve na skoraj vsakem koraku — od osnovnih življenjskih stroškov do stroškov poslovanja — tudi oglaševanje ni izjema. Cene oglasnega prostora naraščajo. Platforme, kot so Google, Meta in TikTok, z vsakim kvartalom zvišujejo stroške prikazov in klikov, še posebej v konkurenčnih panogah. Hkrati pa uporabniki postajajo vse bolj odporni na klasične oglase, njihova pozornost pa je razpršena med neskončno količino vsebin.
To pomeni dvojni izziv za podjetja in oglaševalce:
- Plačujemo več za manj prikazov ali slabši odziv.
- Hkrati pa moramo najti inovativne načine, da sploh pritegnemo uporabnikovo pozornost.
Zakaj oglasi postajajo dražji?
Večja konkurenca in avtomatizacija
Platforme, kot je Google Ads, povečujejo stopnjo avtomatizacije (Performance Max, AI bidding), medtem ko konkurenca za dragocene ključne besede narašča. Rezultat? Višji CPC (cost-per-click) in CPL (cost-per-lead).
Umetna inteligenca in novi formati prikaza
Google s funkcionalnostmi, kot je AI Overview, neposredno odgovarja na vprašanja uporabnikov v iskalniku. Organski kliki padajo, oglaševalci pa so prisiljeni posegati po plačanih prikazih.
Inflacija in makroekonomski pritiski
Višji stroški dela, storitev in proizvodnje se prenašajo tudi na oglaševanje. Metini CPM-ji (cost-per-mille) so v prvem četrtletju 2025 zrastli za 11 %, Google Search CPC pa je povprečno dosegel 5,26 USD, kar je +12,9 % glede na leto prej.
Sezonske vojne velikih igralcev
Znamke, kot sta Temu in Shein, so v predbožičnem obdobju 2024 povzročile skok CPC-jev za generične ključne besede tudi do 16-krat. To vpliva na vse oglaševalce, ne glede na industrijo.
Statistika: trdni podatki za leto 2025
- Povprečni Google CPC: $5,26 (+12,9 % YoY)
- Povprečni CPL: $70,11 (+5,13 % YoY) (Wordstream)
- Stopnja konverzije: +6,8 % v 65 % panog
- Največja rast CPC: Beauty (+60 %), Education (+42 %), Shopping (+34 %) (SearchEngineLand)
Vir: WordStream, Search Engine Land, PPC Land, Reuters
Kako optimizirati oglaševanje v takih razmerah?
V težkih razmerah je idealno najti inovativne načine za dostop do kupcev, vsekakor pa je nujno poskrbeti za učinkovito porabo oglaševalskih sredstev. Medtem, ko so inovativni pristopi debata vsakega podjetja poseb4ej, glede na to s čim razpolaga, je na voljo tudi nekaj splošnih pristopov, ki jih lahko v oglaševanju uporabijo mnogi. Ti vključujejo uporabo različnih kanalov za oglaševanje, influencerjev, kreiranje vsebin in iskanje novih bolj direktnih poti do kupcev.
1. Diverzifikacija kanalov
Ne stavite samo na Google. Uporabljajte tudi Meta, TikTok, influencerje, e-mail marketing, YouTube.
2. Gradnja first-party podatkov
Zbirajte lastne baze kontaktov (newsletter, uporabniški računi), saj so 3rd-party piškotki vse manj učinkoviti.
3. Optimizacija oglasnih strategij
Testirajte tCPA, CPA ali target ROAS strategije. Omejujte prikaze, uporabljajte različne kombinacije ključnih besed (exact, phrase).
4. Kakovostna vsebina
Kreativa je ključ: personalizirani oglasi z močnimi vizualnimi elementi izboljšajo CTR in konverzijo.
5. Pravočasno planiranje kampanj
Februar je imel nižji CPM ($16,92), marec pa rekordni ($18,59). Pravočasno načrtovanje lahko zmanjša stroške.
6. Zaščita pred ad fraudom
Leta 2023 je bilo v oglaševanju izgubljenih $88 milijard zaradi goljufij. Uporaba orodij za zaznavanje nehumanega prometa (npr. ClickCease) postaja nujna.
Primerjava ROAS skozi leta
| Leto | Povp. CPC | Povp. CPL | Konverzija | Opomba |
|---|---|---|---|---|
| 2023–2024 | ↓ | ↓ | ? | Velika rast stroškov (~+25 % na CPL) |
| 2024–2025 | +12,9 % | +5,13 % | +6,84 % | Kljub rasti boljši ROAS v večini panog |
Interpretacija: Stroški naraščajo počasneje kot prej, a z več konverzijami se ROAS lahko celo izboljša.
Praktične strategije po panogah
E-trgovina
- Performance Max kampanje po marži
- Dinamični remarketing
- CRM integracija (Klaviyo, Hubspot)
- Target ROAS bidding
Storitve (npr. zdravstvo, svetovanje)
- Offline conversion tracking
- Facebook Lead Forms + CRM
- Call tracking (npr. CallRail)
- Video vsebine z zaupanja vredno razlago
Izobraževanje
- Lead magneti (e-knjiga, brezplačne lekcije)
- tCPA za konverzijo ob nakupu
- SEO + remarketing + onboarding e-maili
- YouTube Shorts za avtoriteto
Napredne taktike za vse panoge
| Taktika | Zakaj deluje |
| Znižaj CAC, ne povečuj CPC | Fokus na celoten nakupni proces, ne le na klik |
| Skrajšaj prodajni lijak | Manj korakov = manj odpada uporabnikov |
| A/B testiranje kreativ | Večina izboljšav izvira iz zmagovalnih vizualov |
| Uporaba UTM + GA4 | Boljše sledenje = lažja odločitev, kateri viri delujejo |
Zaključek
V svetu, kjer oglaševanje postaja vse dražje, pozornost pa vse bolj izmuzljiva, sta strateška prilagodljivost in kreativnost edini poti naprej. Prava kombinacija kanalov, orodij in vsebine lahko ne le zaščiti vaš ROAS — temveč ga v pravih pogojih celo poveča.
Pametno oglaševanje ni več opcija. Je nuja.
